コアな部分は教えないよね『どうやって業者と繋がるか』とかね。

でもコアな部分（どうやって業者さんと繋がるんですか）を教えないんだよね。やり方は全部言っちゃうんだよ。だけどひな形を見せつけないんです。中に入ればコアが見れるよっていう会話をするだけなんだよね。そのある意味いい枯渇感を煽ることができれば成約するよね。大事なのは一生懸命やること。テクニックで言い負かそうとかじゃなくて、一生懸命をやるだけで、相手に気持ちは伝わる。商品開発の段階で中身がしっかりしたものであれば、何を話してもうまいこといく。電話を受けるしあの準備はある？ないね。質問表を潰していくと、予想がついてくるよね。電話対応の中でどんどんと相手が何を話すかが分かってくる。つまり電話対応が準備そのものになっているんだ。何も見せないでやろうとする（つまり９５％の理論部分を見せない）のはダメ。