『もう不安はないです』は『じゃあ塾に入ります』とイコール

電話だったら読み上げたものを一個ずつ潰していくよね。全部解決したあとに、「これで全部ですか？」っていうと、「実は・・・」が出てくる。そして「もう無いですか？」、「不安はないですか？」・・・「もう不安は無いです」ってレスポンスが来る、それは「全て納得しました」ってことで、イコール入塾するってことですね。まず最初に自営業なのか、学生なのか・・・っていろんなことを自己紹介してもらう。1日に20人くらい話していたんですよ。合計60日の中で1日20人くらい話してしまう。先に予定を入れてしまうと、人間できちゃうんですよね。時間が延びないためにも工夫が必要だよ。最初に１３時５０分まで時間をおとりしていますって言うんだよね。あと成約率ね。成約率は９５％なんだよね。コツはぜーんぶ喋っちゃうこと。